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2018年12月21日 11:50:07  来源:投融界
 

  据《2017年二手车大数据-经营者指南》,36家二手车主流电商平台,覆盖全国30000+二手车商家。2017年全国二手车全网发布数据量1644万台,估算交易量1234万台。新车频繁大幅度降价、各地环保限迁政策尚未真正放开、经营者数量增加、恶性竞争趋势等因素都造成了二手车零售环节的风险提升,薄利多销澳门葡京官方网站增值才是现阶段正常的应对措施。

  而向锐想做的,是将酒吧和超跑结合起来,使闲置超跑流通起来,通过商演、租赁、跨城租赁等模式,降低超跑的资金成本,整合车险、车贷、改装等多元化汽车配套澳门葡京官方网站项目,促进二手车业务的发展。近日,投融界就该项目采访了向锐。

  向锐是1982年生人,2004年从湖北警官学院毕业,做过工人,当过司机,还开过汽车美容店,具有超跑、二手车、汽车金融等汽车后市场运营管理经验。现在为了实现“实体车商能接收到一手车主的资源,不再需要转介绍”这一目标,组建团队,开始了酒吧+二手车豪车文化+社交平台这一项目的运营。

  投融界:咱们整个项目的建设包括哪些内容和板块?

  向锐:实体酒吧的建设,超跑的购入,APP的研发,实体洗车店的整合,及后期各种汽车配套厂家的入驻。

  投融界:咱们项目目前处于什么阶段?现阶段哪些内容已搭建完成?

  向锐:初创期。核心团队已经搭建完成;第一家实体店选址完成,当地政府及招商局给予了充分的支持;谈妥了本地排行考前的地产公司的装修设计团队,完成了整体的设计。

  投融界:二手车销售和酒吧是怎么融合到一个场地里面的呢?

  向锐:这其实是一个非常简单就能融入的,任何一家实体车商,包括新车二手车都会有展厅,我们只是把布局做了一下改变而已,一个展厅80%是停车位,剩下的是洽谈区,我们只是把面积分配做了一个小小的调整,充分利用场地,白天作为汽车销售展厅,车友俱乐部,晚上作为新型酒吧,里面停放各种超级跑车作为吸引客户眼球的亮点,让普通人能和超跑做零距离的接触。

  投融界:咱们团队建设完成的如何了?核心团队有几人?分别负责什么?

  向锐:我们核心团队有4人,我主要负责和车相关所有业务,包括二手跑车的收售,线下洗车店,修理厂,及后市场整合;后期负责宜昌以外市场开拓,A轮及以后融资。

  栗光主要负责IT团队建设,APP制作研发,以及后期维护升级;后期负责公司内部运作。孙齐飞负责酒吧管理运营,为项目APP研发输送血液,保障公司在烧数据的同时能够获得盈利。彭叶媌负责所有活动策划,品牌打造,政府关系维护,同样是保障项目能够顺利进行。

  我们4个人分工澳门葡京网上娱乐官网,相互辅助,做到无缝连接。

  投融界:您认为咱们项目的投资亮点有哪些?请举例说明一下。

  向锐:总的来说,我们的项目是新的消费潮流,懒人培养计划,解决人车出行所有不便利。

  从实体店方面来说,酒吧里,充值10万可以成为钻石会员,除了酒吧酒水消费以外,获得法拉利,兰博基尼免费使用权3天,另租车价格享受5折优惠,无需另外付费,直接在卡里扣除,加速消耗储值金额,包括后期停车费,加油,高速公路通行。整合的洗车店及修理厂则可以解决出门办事没有停车位的问题,使用我们的APP可以呼叫附近洗车店,店主取车进店免费清洗,办完事情去就近洗车店拿车,或者送车上门。

  从线上平台来说,私家车主可在APP上自由发布车辆出售,购买信息,可对接全国二手车商;而一个拥有私家车主用户的APP也可以引入汽配、装饰等供应商。

  投融界:咱们项目的融资需求是什么?

  向锐:希望能拿到2000万元的资金,可出让我们公司20%的股份。

  投融界:咱们项目的盈利模式是什么?主要的盈利点有哪些?

  向锐:线下主要利用娱乐行业以及车辆出售租赁等获取盈利,包括酒吧,新车二手车销售,车贷返点,保险,豪车租赁等。线上利用实体盈利给予用户更好的体验,让用户离不开我们,当用户有一定量的时候,引入各种汽车配件,装饰,用品商家投入以及返利等。

  投融界:您觉得咱们项目未来的发展方向是什么?发展前景如何?

  向锐:做中国一个最大的娱乐,汽车品牌,希望将来我们可以实现让车主全国畅通无阻的目标,为车主提供一切便利。(文/笑笑)(客户授权发布稿件,图文均由客户提供)

(责编:东 华)

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